VALORE AGGIUNTO, EBITDA, EBIT, EBT, risultato netto: capire i risultati intermedi del conto economico

Tutti almeno una volta avranno sentito citare l’EBITDA e l’EBIT.
Potrei dire MOL e risultato operativo, ma, lo sappiamo, gli acronimi inglesi hanno maggior fascino!

Perchè la mia impresa non rende?

Questa è una domanda che, purtroppo, molti imprenditori si pongono spesso. Per capire dove poter intervenire per migliorare la redditività di un’impresa è opportuno analizzare i risultati intermedi del Conto economico (CE). Ebitda ed Ebit sono certamente i più noti, ma ve ne sono altri non meno importanti. Come già sottolineato, soltanto alcuni dei risultati intermedi sono individuabili direttamente dalla lettura del CE come viene redatto per il deposito. Per individuare i risultati intermedi che tratteremo, è necessario riesporre il CE nella forma che evidenzi il valore aggiunto (VA). Questo tipo di riclassificazione, a differenza di altre, ha il pregio di poter essere effettuata anche da analisti esterni all’impresa, sulla base dei bilanci pubblici.

Perchè fatturare non significa guadagnare

Se è vero che se non si vende non si guadagna, è altrettanto vero che fatturare non significa guadagnare.
Per ottenere un guadagno, l’utile d’esercizio, è necessario che i ricavi ottenuti dalle vendite (o prestazioni di servizi), siano superiori ai costi. Per comprendere la situazione economica di un’impresa, i suoi punti di forza e i suoi punti di debolezza, è molto importante non andare direttamente all’ultima riga del CE.
Un grafico può essere efficace nel mettere in evidenza come le diverse tipologie di costi che sostiene un’impresa nel corso dell’esercizio “assorbano” i ricavi (una parte, a volte anche tutti), riducendo sempre più il margine, fino ad arrivare al risultato finale, l’utile (o la perdita) dell’esercizio.

Partiamo da questo grafico per analizzare il significato informativo e l’utilità operativa dei diversi risultati intermedi (in blu).

La mia impresa crea “valore aggiunto”?

Il “valore aggiunto” (VA) è stato definito l’espressione di quanto i clienti apprezzano le peculiarità del prodotto. In dottrina è stato anche sottolineato come il VA sia tanto maggiore quanta più “intelligenza” viene messa in quello che viene offerto sul mercato. Si tratta infatti del margine che l’impresa riesce ad ottenere sottraendo dai ricavi esclusivamente i costi esterni sostenuti per ottenere i ricavi. Per un’impresa di produzione, sono i costi degli acquisti di materie prime, ridotti dell’incremento delle rimanenze di magazzino (se si è acquistato di più rispetto a ciò che si è consumato) o incrementati del decremento delle rimanenze (in caso di consumi superiori agli acquisti) e delle spese per servizi.

Potremmo dire diversamente che si ottiene sottraendo ai ricavi i soli costi variabili. Con il VA l’impresa deve poter coprire tutti i costi fissi (il costo del personale e gli ammortamenti ed accantonamenti) e gli altri costi come gli oneri finanziari (in caso di imprese indebitate) oltre, naturalmente, alle imposte sul reddito (ed eventuali oneri straordinari). Potremmo anche dire che il VA deve essere in grado di remunerare congruamente i fattori produttivi (capitale proprio e di terzi, costo del lavoro ed Erario).

Un va modesto segnala l’incapacità dell’impresa di “mettere del suo” nel creare prodotti, così che siano graditi al mercato.

Il processo produttivo dovrebbe invece consentire all’impresa di ottenere un elevato VA. Ciò è fondamentale per le imprese che operano in settori ad elevato investimento di capitale (perchè hanno quindi ammortamenti elevati) e nelle imprese in cui è elevato il peso del costo del lavoro. Il VA riflette anche le scelte aziendali per quanto riguarda il grado di integrazione verticale, in quanto le imprese che si occupano di tutte le fasi produttive avranno un VA maggiore rispetto a quelle che acquistano semilavorati.

Tale risultato intermedio sarà infatti modesto nei bilanci delle imprese commerciali, che non trasformano il prodotto, così come nelle imprese di produzione che si occupano ad esempio soltanto di una fase del processo produttivo. Non apportando VA elevato al prodotto, otterranno margini inferiori.

L’EBITDA, il Re dei risultati intermedi

L’EBITDA, Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization, è in genere considerato il risultato economico intermedio di maggiore rilevanza informativa. In italiano, è il “vecchio” MOL, il margine operativo lordo. Rispetto al successivo EBIT (o risultato operativo, in sostanza l’A-B del CE), è apprezzato anche perchè è una grandezza meno manovrabile dall’amministratore. L’EBITDA è infatti ottenuto sottraendo dal VA il costo del lavoro. Non tiene pertanto conto di ammortamenti e accantonamenti che costituiscono costi la cui quantificazione altamente soggettiva si presta a politiche di bilancio.

Quando le imprese subiscono una contrazione del fatturato, il “taglio” degli ammortamenti è la politica di bilancio più ricorrente.

Ammortamenti e accantonamenti hanno però anche la peculiarità di essere costi “non monetari”, cioè che non devono essere pagati. Per tale ragione l’EBITDA viene utilizzato spesso più che come indicatore di tipo economico, come indicatore della capacità potenziale dell’impresa di creare cassa. Non approfondisco tale secondo significato qui, in quanto stiamo ragionando sull’analisi dell’andamento economico. L’EBITDA deve essere elevato in modo particolare nelle imprese “rigide” . Nelle imprese di produzione che necessitano di elevati investimenti in beni strumentali, infatti, l’EBITDA deve essere in grado di coprire l’elevato ammontare degli ammortamenti.

Se l’EBIT è troppo basso le possibili letture sono due:

1. il settore in cui opera l’impresa non è redditizio
2. oppure, se l’EBIT dei competitor è elevato, significa che è l’imprenditore che non è bravo nel fare il proprio mestiere.

L’EBT

Il risultato ante imposte tiene conto di tutti i costi dell’impresa, con l’eccezione della gestione tributaria. Rispetto all’EBIT, considera anche gli oneri finanziari. Nelle imprese molto indebitate con gli istituti di credito (o obbligazionisti, ecc.), se l’EBIT è buono ma il risultato ante imposte è modesto, significa che l’impresa è troppo indebitata.

Risultato netto

Il risultato netto è l’utile d’esercizio o la perdita d’esercizio. L’analisi dei risultati intermedi può consentire di spiegare le ragioni che hanno portato a tale risultato, sia in positivo, sia in negativo. E, conseguentemente, capire quali decisioni assumere per migliorare in futuro il risultato dell’esercizio. Spesso tra i non addetti ai lavori quando si legge un bilancio viene immediatamente letta questa che è l’ultima riga del CE. Ma senza analizzare i risultati intermedi (e la Nota integrativa) si rischia di giungere a conclusioni sbagliate.

Come (cercare di) migliorare l’EBITDA e gli altri risultati

Quando un’impresa presenta un utile modesto oppure una perdita, è fondamentale capire come intervenire per migliorare il risultato economico della gestione. L’analisi dei risultati intermedi del CE a VA consente di comprendere, dato un determinato prezzo di mercato dei prodotti (ipotizziamo che il prezzo sia “fatto dal mercato”), quali sono i costi responsabili di un risultato d’esercizio non soddisfacente. Per le imprese che hanno un modesto VA, è necessario capire se è possibile comprare meglio, sostituire i fornitori abituali. Se invece è il costo del lavoro a pesare eccessivamente sul risultato, in quanto a fronte di un VA soddisfacente l’EBITDA è invece modesto, è possibile che l’impresa abbia un livello di costo del lavoro eccessivo.

Ci sono cioè troppi lavoratori rispetto ai volumi di ricavi, oppure remunerazioni troppo elevate, come può talvolta accadere in caso di dipendenti che sono famigliari dell’imprenditore. Nel caso, invece, di ammortamenti elevati si deve comprendere se l’impresa sta sfruttando adeguatamente la capacità produttiva (oppure se dispone di investimenti in beni strumentali che non vengono utilizzati a pieno regime). Non si deve però dimenticare che nei bilanci delle imprese italiane molto di frequente gli ammortamenti sono troppo elevati per ragioni di ordine fiscale. In tali casi, per rappresentare un EBIT, EBT e risultato netto corretti, è necessario rideterminarli ed indicare un ammontare che risponda ai criteri civilistici (ovvero l’effettiva vita utile economico-tecnica stimata). Diversamente, l’EBIT e i risultati successivi saranno sottostimati.

Le imprese più piccole sono spesso troppo indebitate con le banche

Nei casi di oneri finanziari che assorbano eccessivamente il margine aziendale, portando ad un EBT (risultato ante imposte) modesto, si è spesso in presenza di un’impresa che ha fatto eccessivamente ricorso al capitale di credito per finanziare il business. Bisognerà valutare la possibilità di sostituire capitale di rischio a capitale di credito (ad esempio, ricercando l’ingresso di un nuovo socio). Se invece la responsabilità di un risultato d’esercizio modesto è da individuare nel carico fiscale, purtroppo l’unica soluzione è espatriare!

Naturalmente sto dando per scontato che l’impresa si sia affidata ad un bravo dottore commercialista. Battute a parte, la verità, è che quando l’intero utile viene assorbito dalle imposte sul reddito (IRES e IRAP nelle società di capitali), è perchè già il risultato ante imposte era modesto. La causa del risultato d’esercizio in tali casi è da ricercare più in una scarsa redditività rispetto al carico fiscale (che, come è noto, in Italia è comunque tra i più elevati in assoluto!). Allo stesso modo, quando oneri finanziari assorbono l’intero margine è necessario capire se è causa dell’eccessivo indebitamento, oppure la conseguenza di una redditività insufficiente.

L’utilità delle percentuali

Per distinguere tra queste differenti situazioni non ci si può limitare al calcolo dei risultati intermedi, è necessario anche ragionare in termini percentuali. Ad esempio, calcolando il peso percentuale dell’EBIT rispetto al fatturato, degli oneri finanziari e così via.

Se un’impresa ha 10 di EBIT e 12 di oneri finanziari si potrebbe affermare che il problema dell’impresa sia da individuare nell’eccessivo costo dell’indebitamento.
In realtà tale affermazione è pericolosa, in quanto sulla base dei due soli dati a disposizione, non si hanno gli elementi per esprimere tale giudizio.
Se ad esempio l’EBIT in percentuale sul fatturato fosse inferiore all’1%, potremmo facilmente concludere che il problema dell’impresa è da individuare nella scarsa redditività e non nell’eccessivo costo dell’indebitamento.

EBITDA contro EBITDA: Non si possono confrontare valori assolutI tra imprese

Come già sottolineato nella prima puntata, nelle analisi di bilancio, non ci si può focalizzare soltanto su dati puntuali e questo vale per l’EBITDA e per tutti gli altri risultati intermedi. Si deve analizzare il trend (analisi nel tempo). Valutare la redditività dai dati di un solo anno porterebbe a giudizi parziali. Ma abbiamo anche detto che le analisi richiedono il confronto dei risultati ottenuti dall’impresa con quelli dei competitor (analisi nello spazio). Ogni settore ha infatti differenti redditività. Aggiungiamo ora che non si può confrontare un valore assoluto di un’impresa, ad esempio, l’EBIT, con quello di un’altra impresa.

Un’impresa con un EBIT di 1 milione di euro potrebbe infatti avere investito 10 milioni per ottenerlo, mentre un’altra con un EBIT inferiore pari a 0,8 milioni, potrebbe averlo ottenuto investendo soltanto tre milioni. La seconda avrebbe una redditività superiore alla prima. Per poter giudicare, ad esempio, l’adeguatezza o meno dell’EBITDA, è necessario confrontare tale valore con l’ammontare investito per consentire lo svolgimento del business. Si tratta del cosiddetto “capitale investito operativo”. In questo modo è possibile confrontare la redditività tra imprese. Ecco perchè nelle analisi di bilancio si calcolano gli indici (cioè si rapporta, ad esempio, EBIT con il capitale investito nell’attività operativa). Ma il tema degli indici non è oggetto dell’articolo di oggi.

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